9.9元一杯!陆正耀杀回老本行,库迪咖啡首店落地

时间:2022-10-25 16:59 点击:59次


库迪咖啡落地

10月22日,陆正耀和前瑞星咖啡CEO钱治亚在朋友圈同时宣布,库迪咖啡(COTTI COFFEE)首店落地福州IFC。


朋友圈的配文也十分充满热血:“咖啡梦想家团队再启征程。”此外,库迪咖啡还在同一时间宣布,成为阿根廷国家足球队中国区赞助商。

目前,在IFC福州国际金融中心,的确有一家库迪咖啡门店开始营业了,品牌点餐、外卖小程序也已经在微信上线,但也仅有一家。

看得出来,陆正耀和钱治亚,是打算先开一家试水,摸摸市场情况。

这家新开的库迪咖啡门店中,已经上线的产品多达40余款,主要有咖啡、茶、冰沙等饮品组成,当下网红咖啡的品种生椰拿铁、生酪拿铁等产品也赫然在列。

至于价格上,库迪咖啡所有产品的定价都是在18元至32元之间,美式咖啡类价格为25元左右,拿铁类价格为30元左右,属于正常的价格区间。

不过,由于库迪咖啡是来试试水的,试营业期间的产品优惠定价均为9.9元,可以说是一个十分低廉的价格了,有新开门店大优惠的味道。

根据企查查查询工商信息显示,福州库迪咖啡门店经营方“福州望龙库迪咖啡有限公司”,由“库迪咖啡(天津)有限公司”全资所有,而天津库迪咖啡成立的时间为今年的5月19日,注册资本为1亿元美元,当时的法定代表人为王百因,10月19日发生工商信息变更后,法定代表人为钱治亚,实控人或为陆正耀。

可以看出,这一核心团队都是来自于神舟系和瑞幸系,都是陆正耀的左膀右臂。

今年8月份,一份库迪咖啡品牌手册显示,库迪咖啡的品牌将“不只是一家咖啡而已”,“咖啡、烘焙、简餐、酒吧……COTTI COFFEE总会找到一个纬度与你的生活关联”。库迪咖啡打造的是全时段餐饮,早上为用户提供咖啡,意式饼干等佐食,中午提供餐食,下午供应小吃,晚上有酒。

品牌策划上十分有新意,但是又过于繁杂了,或许是不想浪费店面和时间,采用综合经营的方式。


这一次均价9.9元一杯的活动,像极了陆正耀的手笔,4年前,他就是凭借着新客户首杯免费再送5折券”策略,“五折进军轻食”等策略,让瑞幸咖啡一炮走红的,低价营销永不过时。

如果库迪咖啡也能依靠复制这一模式而走红的话,那么陆正耀真的是“一招鲜吃遍天下”了!


现在还仅仅是开了一家试运营的门店,库迪咖啡的注册资金有1亿美元,按照汇率折算人民币的话,总共7亿元左右,这个资金量是完全可以连开几家门店都不成问题的。

如今门店仅仅开业一天,如果真的能够依靠低价营销策略实现大卖的话,或许库迪咖啡就会开始大量复制,进行扩张了!

库迪咖啡能成功吗

在咖啡行业中,任何一个人做咖啡,都不会比陆正耀受到的关注更多。


陆正耀何许人也?凭借一己之力,收割了整个华尔街的男人!

2019年,瑞幸咖啡的创始人陆正耀,凭借着低价营销策略,把瑞幸的门店数量开到了4507家,全面超过了 星巴克,一跃成为国内门店数量第一的咖啡品牌。

也是在2019年5月17日,瑞幸咖啡正式在美国纳斯达克上市,美国投资者都沸腾了,大量买入瑞幸的股票,瑞幸市值一度突破120亿美金。

美国投资者的想法十分简单,中国有14亿人,就算每年喝一杯咖啡,就是14亿杯啊!

然而,2020年初,随着一份浑水做空瑞幸的报告出炉,揭开了瑞幸爆雷的序幕;2020年4月2日,瑞幸眼看瞒不下去了,选择了自爆,自己爆出财务造假。


随后,便是震惊资本圈的“瑞幸22亿元财务造假事件”,瑞幸的股票直接陷入谷底,一度退市。

这一事件直接坑惨了美国投资机构和投资者,被美国投资机构集体起诉,最终以12亿元的天价赔偿才得以终结,陆正耀也因此被迫退出了瑞幸咖啡。

如今,陆正耀带着王百因、钱治亚等瑞幸、神州核心团队成员,重新杀入老本行的咖啡赛道,更是直接拿出了之前瑞幸的营销策略,打算再复制一个瑞幸。

再次创业如何尚未可知,但确实是赚足了市场的眼球,曾经凭借着一份“瑞幸创业计划书”把美国投资者坑惨的那个人,竟然又重回咖啡赛道,岂不让人关注?

不过,库迪咖啡想要复制瑞幸咖啡的成功,实际上是十分困难的。

首先,创业是离不开资金的,曾经瑞幸咖啡在短短几年内就干到了近5000家门店,甚至刷新了中概股上市速度,与大量的投资人离不开关系。

陆正耀也是凭借着讲好“瑞幸故事”,一步步拉到了大量融资,迅速发展。


然而,库迪咖啡想要再拉融资,就难上加难了,因为陆正耀这个名字,几乎已经被投资界“拉黑”了。

无论是国内投资者,还是国外投资者,看到陆正耀做咖啡,愿意做投资的恐怕寥寥无几。库迪咖啡在资金问题上,只能依靠自身的资金实力去慢慢扩张了,也就是依靠股东们的继续再投入。

另外,如今的国内咖啡市场,早已不是曾经那个一片蓝海的市场了,而是品牌之间厮杀的红海市场。

曾经濒临破产的瑞幸,在大出血之后,反而活了过来,2022年一季度末,其门店数量已经达到了6580家,其中自营门店4575家,联营门店1905家,稳居国内市场第一。

曾经巨头星巴克,也在行业内坐稳第二的位置,这两家都是遥遥领先,其他品牌很难追上。

另外,一大堆全国开城数量超过5个,开店总数超过40家、以自营方式、平均客单价在20元以上的品牌正在加速扩展,对老品牌形成了巨大冲击。


同时,还有蜜雪冰城等新式茶饮势力也在纷纷跨界咖啡,使得这个市场十分拥挤。

库迪咖啡如今再想在这个市场杀出一条血路来,恐怕十分艰难!

陆正耀,或许很难复制瑞幸的荣光了!