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9.9元一杯！陆正耀杀回老本行，库迪咖啡首店落地
时间：2022-10-25 16:59
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10月22日，陆正耀和前瑞星咖啡CEO钱治亚在朋友圈同时宣布，库迪咖啡（COTTI COFFEE）首店落地福州IFC。朋友圈的配文也十分充满热血：“咖啡梦想家团队再启征程。”此外，库迪咖啡还在同一时间宣布，成为阿根廷国家足球队中国区赞助商。目前，在IFC福州国际金融中心，的确有一家库迪咖啡门店开始营业了，品牌点餐、外卖小程序也已经在微信上线，但也仅有一家。看得出来，陆正耀和钱治亚，是打算先开一家试水，摸摸市场情况。这家新开的库迪咖啡门店中，已经上线的产品多达40余款，主要有咖啡、茶、冰沙等饮品组成，当下网红咖啡的品种生椰拿铁、生酪拿铁等产品也赫然在列。至于价格上，库迪咖啡所有产品的定价都是在18元至32元之间，美式咖啡类价格为25元左右，拿铁类价格为30元左右，属于正常的价格区间。不过，由于库迪咖啡是来试试水的，试营业期间的产品优惠定价均为9.9元，可以说是一个十分低廉的价格了，有新开门店大优惠的味道。根据企查查查询工商信息显示，福州库迪咖啡门店经营方“福州望龙库迪咖啡有限公司”，由“库迪咖啡（天津）有限公司”全资所有，而天津库迪咖啡成立的时间为今年的5月19日，注册资本为1亿元美元，当时的法定代表人为王百因，10月19日发生工商信息变更后，法定代表人为钱治亚，实控人或为陆正耀。可以看出，这一核心团队都是来自于神舟系和瑞幸系，都是陆正耀的左膀右臂。今年8月份，一份库迪咖啡品牌手册显示，库迪咖啡的品牌将“不只是一家咖啡而已”，“咖啡、烘焙、简餐、酒吧……COTTI COFFEE总会找到一个纬度与你的生活关联”。库迪咖啡打造的是全时段餐饮，早上为用户提供咖啡，意式饼干等佐食，中午提供餐食，下午供应小吃，晚上有酒。品牌策划上十分有新意，但是又过于繁杂了，或许是不想浪费店面和时间，采用综合经营的方式。这一次均价9.9元一杯的活动，像极了陆正耀的手笔，4年前，他就是凭借着新客户首杯免费再送5折券”策略，“五折进军轻食”等策略，让瑞幸咖啡一炮走红的，低价营销永不过时。如果库迪咖啡也能依靠复制这一模式而走红的话，那么陆正耀真的是“一招鲜吃遍天下”了！现在还仅仅是开了一家试运营的门店，库迪咖啡的注册资金有1亿美元，按照汇率折算人民币的话，总共7亿元左右，这个资金量是完全可以连开几家门店都不成问题的。如今门店仅仅开业一天，如果真的能够依靠低价营销策略实现大卖的话，或许库迪咖啡就会开始大量复制，进行扩张了！在咖啡行业中，任何一个人做咖啡，都不会比陆正耀受到的关注更多。陆正耀何许人也？凭借一己之力，收割了整个华尔街的男人！2019年，瑞幸咖啡的创始人陆正耀，凭借着低价营销策略，把瑞幸的门店数量开到了4507家，全面超过了 星巴克，一跃成为国内门店数量第一的咖啡品牌。也是在2019年5月17日，瑞幸咖啡正式在美国纳斯达克上市，美国投资者都沸腾了，大量买入瑞幸的股票，瑞幸市值一度突破120亿美金。美国投资者的想法十分简单，中国有14亿人，就算每年喝一杯咖啡，就是14亿杯啊！然而，2020年初，随着一份浑水做空瑞幸的报告出炉，揭开了瑞幸爆雷的序幕；2020年4月2日，瑞幸眼看瞒不下去了，选择了自爆，自己爆出财务造假。随后，便是震惊资本圈的“瑞幸22亿元财务造假事件”，瑞幸的股票直接陷入谷底，一度退市。这一事件直接坑惨了美国投资机构和投资者，被美国投资机构集体起诉，最终以12亿元的天价赔偿才得以终结，陆正耀也因此被迫退出了瑞幸咖啡。如今，陆正耀带着王百因、钱治亚等瑞幸、神州核心团队成员，重新杀入老本行的咖啡赛道，更是直接拿出了之前瑞幸的营销策略，打算再复制一个瑞幸。再次创业如何尚未可知，但确实是赚足了市场的眼球，曾经凭借着一份“瑞幸创业计划书”把美国投资者坑惨的那个人，竟然又重回咖啡赛道，岂不让人关注？不过，库迪咖啡想要复制瑞幸咖啡的成功，实际上是十分困难的。首先，创业是离不开资金的，曾经瑞幸咖啡在短短几年内就干到了近5000家门店，甚至刷新了中概股上市速度，与大量的投资人离不开关系。陆正耀也是凭借着讲好“瑞幸故事”，一步步拉到了大量融资，迅速发展。然而，库迪咖啡想要再拉融资，就难上加难了，因为陆正耀这个名字，几乎已经被投资界“拉黑”了。无论是国内投资者，还是国外投资者，看到陆正耀做咖啡，愿意做投资的恐怕寥寥无几。库迪咖啡在资金问题上，只能依靠自身的资金实力去慢慢扩张了，也就是依靠股东们的继续再投入。另外，如今的国内咖啡市场，早已不是曾经那个一片蓝海的市场了，而是品牌之间厮杀的红海市场。曾经濒临破产的瑞幸，在大出血之后，反而活了过来，2022年一季度末，其门店数量已经达到了6580家，其中自营门店4575家，联营门店1905家，稳居国内市场第一。曾经巨头星巴克，也在行业内坐稳第二的位置，这两家都是遥遥领先，其他品牌很难追上。另外，一大堆全国开城数量超过5个，开店总数超过40家、以自营方式、平均客单价在20元以上的品牌正在加速扩展，对老品牌形成了巨大冲击。同时，还有蜜雪冰城等新式茶饮势力也在纷纷跨界咖啡，使得这个市场十分拥挤。库迪咖啡如今再想在这个市场杀出一条血路来，恐怕十分艰难！
